发客的血，他不可能因为这玩意改变投资主意，也不会将之当成谈判筹码。

　　他准备把这玩意的当成保险，如果你好我好大家好这东西就当没出现过，可爱彼迎要是不想让他赚钱，那就把桌子掀了谁都别玩！

　　在爱彼迎成长起来之前，垃圾邮件的官司能拖死它。

　　半个多小时后许景烟圈黝黑来到家里，他昨晚拿着爱彼迎提供的财务信息研究了半晚上估值。

　　李知易这个周扒皮明明心里早有定计却乐得折腾小许，吃饭过程中一个问题接一个问题，还好许景已经吃过早饭，要不然都得被饿死。

　　下午两点，李知易和许景二人再次见到爱彼迎创业三人组。

　　省略各怀心思的寒暄，众人入座正式开始谈判。

　　“经过meta投委会决议，我们给到爱彼迎的投后估值是100万美元，将为爱彼迎进行20万美金天使轮投资……股权需要25%，请问有什么异议。”李知易假模假式看着面前的资料率先开价。

　　“我不清楚meta通过何种计算方式给出的估值，但很显然这低了。”布莱恩反驳道。

　　李知易不给他拉扯的机会，点头示意直接还价别整没用的。

　　“10%，20万美元10%，这是我们事先讨论好的。”程序员内森负责打配合接话道。

　　“这不可能，我不知道你们是怎么样计算的估值，但很显然这高了！我们是带着诚意来的，请你们也有些诚意。”许景回敬道。

　　李知易知道爱彼迎的潜力所以会对哥仨客气点，可许景不知道，他只知道自己是拿钱的大爹，对面这哥仨可能很优秀，但没资本装孙子讨价还价！

　　“ok，我们先一致前提，20万的融资额度是否确认？”

　　布莱恩看向李知易：“既然融资额度确认，那么没必要再扯什么投前估值、投后估值。15%，最高价，我们有三位创始人，得平衡股权结构。meta投资爱彼迎是为了盈利，一定不想发展后期因为股权问题导致利益受损对吗？”

　　“17%。”李知易挑战极限。

　　一般天使轮占比都是20%左右，高了影响股权结构和创始团队，低了没赚头。

　　鉴于昨天布莱恩给出的投前估值和投后估值的区别，15%大差不差算是合理价格，要是在拿到“垃圾邮件”的信息之前李知易会干脆同意，但现在他想试试格比亚的极限。

　　可惜格比亚没窜起来给他一脚，只是顶着张司马脸不吭声，他的忍耐极限不在股权分配，而是表决权。

　　布莱恩和内森互相看看，最终选择了妥协。

　　谈定股权分配其他都好说，那些都不是李知易在意的问题，布莱恩要个优先回购权，李知易要个优先认购权。

　　李知易再要个保护条款和董事会委派权，布莱恩反手要求meta只留一个董事会席位，且一票否决权必须和CEO共用，而眼下爱彼迎的CEO是布莱恩（创始人）。

　　所谓共用即一票否决权要双方都同意才能行使，对此李知易无所谓，他有知情权和查账的权利就行，一票否决权只为防止不时之需。

　　而格比亚也只能强忍着，天使轮投资不给董事会席位不现实，李知易董事权利委托给内森已经是最好结果。

　　至此最关键的两个点聊完，李知易和格比亚没有发生正面碰撞。

　　接着共售权、反稀释权、领售权林林种种双方一项项掰扯下来，直到晚上9点多才最终搞定，签署投资意向书。

　　签署了投资意向书就代表李知易要派人对爱彼迎进行尽职调查，然后签署正式投资协议。

　　在这段时间内，爱彼迎不可以勾搭其他投资人，不过为了防止李知易最后翻脸，这个期限有效期仅维持半个月时间。

　　.

　　.

　　现实中爱彼迎天使轮是红杉投的，具体数据没搜到。我写的是按照现在可公示的数据推算的。

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