置要比缘来客栈高上不少,最里边两排雅间,弄得倒是有莫有样。往那边走着,我嘴上说:“雅间就不必了,我来找吴掌柜谈生意的。”
吴胖子脸色一下子变得很难看,估计是以为我来追究他抄袭菜单的责任的。
“既然是来谈生意,雅间就不能少了。”
进左边最里边一间坐下,大堂里的喧闹顿时被挡在了外面,我有些讶异这墙的隔音效果,吕小二红着脸目光热切的盯着吴胖子,这让他心里愈发没有底了——问我怎么知道的?他头上都开始冒虚汗了,当然,并不排除他是个胖子容易出汗,但我更倾向于前一种可能。
“东方,不知道你是要找我谈什么生意?”吴胖子擦了擦脸上的虚汗。
我笑道:“吴掌柜客气什么,快坐下说话,把这当自己家一样。”
吴掌柜差点没给我吓趴下,我看到腰上的肉抖得跟筛子一样,差点忍不住上去捏了一把。
“东方,你不是要仗着武力抢我的客栈吧。”
我眼睛一眯:“怎么会,你别误会。”
结果吴胖子直接给我吓哆嗦了,腿上的肉一荡一荡的。
难道是我这个笑容不够和蔼?我想了想,尝试着漏了漏上下八颗牙齿,结果吴胖子更惊恐了。
吕小二戳了戳我,小声说:“明哥,快别笑了,怪吓人的。”
我赶紧收了笑容。这也不能怪我呀,以往笑得太随和,今儿是来谈买卖的,必须牢牢占据主动,给人和蔼可亲的同时还得保持严肃,我也没这么笑过,练了一路就这么拿出来了,结果把吴胖子吓成这个鬼样子了。
算了算了,正常说吧。
随后,我给吴胖子说了我的伟大蓝图,并且添油加醋的说了这一举动的跨时代意义,最后看他动心了,我又适时提出了寻找合作伙伴的意图。
“吴掌柜,你看我这个想法怎么样,我打算找几家客栈合伙,并且可以免费提供我们店里炒菜的油给合作伙伴,全力提供给客人最优质的服务。当然,天下没有白吃的午餐,单单在外卖的收入里,我们店里得占一成的纯利润,余下的收入都是你们的,不但如此,我们店里的菜式还免费传授给大家,以保证每个店里的饭菜味道都是一样的。”
吴胖子被我说得很心动,但他最后还是说:“东方,你的想法很好,大有发展前途,但有前途就有风险,我还得再考虑考虑。”
“吴老板,这笔买卖的风险可以说已经非常小了,基本稳赚不赔。”
吕小二适时助攻我,至于涂地公,他就是来打酱油的。
我们俩好说歹说,吴胖子最后犹豫了很久,只说:“我再考虑考虑。”
之后,我们一连跑了十来家客栈,基本把河口道的客栈都跑了一遍,态度大同小异,基本都是吴胖子的口吻,说再考虑考虑。
我郁闷道:“小二,你说这么好的事情,怎么大家都犹豫不决呢?我就想不通了。”
吕小二笑道:“明哥别急毕竟不是小事,他们考虑考虑也是正常的,我想要不了多久,就会有一两家松口了,到时候会陆陆续续来找我们的,咱这条件已经够好了,傻子才不来呢。”
吕小二这么一说,我就更担心了,毕竟我们店里仰仗的就只是油而已,若是炼油的法子传出去了,外卖的台子就搭不起来。
不行,还得下一剂猛药。
“这样吧,明天把各家客栈的老板都请来一起喝一个下午茶。”想了想,我轻轻说道。
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